Já sabemos que as campanhas offline podem ser mensuráveis através do online, para isso basta escolher as melhores ferramentas de acordo com o objetivo do seu planejamento (temos um texto no Blog sobre o tema, dá uma olhada aqui). Os KPI´s são indicadores que ajudarão a entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Diante de diversos dados, veja quais são os melhores para mensurar a eficiência da sua ação de marketing promocional:

Aumento de vendas nas lojas físicas: o alcance das suas ações offline tendem a impactar nas vendas, por isso é preciso ficar atento aos números e fazer comparativos. Em alguns casos, quando a loja faz cadastro de clientes, vale aderir a uma pergunta ano questionário “através de onde você conheceu a promoção/loja?”.

Aumento de procura por produtos específicos: na maior parte dos casos, o marketing promocional tende a ser focado em um produto ou serviço específico. Por isso, quando a procura por ele aumentar, será um indicativo do quão efetivo a sua campanha está sendo.

Adoção de consumidores na ação promocional: atrair o consumidor para o PDV é uma das formas de mensurar o alcance da sua ação. Ao criar um material que precisa ser trocado, cupom, código de barras, tampinha, etc., ele levará o consumidor diretamente ao produto e a sua equipe.

Para aplicar esses KPIs, será necessário adaptar seu material ao planejamento, por exemplo colocando URLs e QR Codes específicos. Dessa forma, através das ferramentas online, ficará registrado o tráfego de acessos ao seu site quando o consumidor acessar esses links. Essas informações serão importantes para comparar a performance da sua ação, cruzando dados como o aumento de vendas durante a ação e o valor do investimento. Essas informações serão importantes para mensurar quanto a sua ação está impactando no seu negócio e poderá ser útil como base nas próximas estratégias.

Assim, os melhores KPI´s para a sua campanha de marketing promocional estarão de acordo com o que o material impresso oferece. Se existir especificidade e uma organização, será ainda mais fácil mensurar o impacto que a sua ação está causando.

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